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Por Nicolás Falcioni, editor de MoMoBuenosAires.

Frente a sus dos antecesores, el tercer MoMo Buenos Aires (28 de julio) tuvo un mayor enfoque hacia la precisión temática, que es una de las características distintivas de esta comunidad alrededor del mundo. Además, conocer el lugar y la mecánica del meeting pareció darle a  los presentes más tranquilidad para enfocar su expectativa en lo que tenían para decir los speakers.

Esta vez el tema convocante eran la nuevas formas de hacer negocios en el ámbito mobile. Fueron convocados Sebastián Edreira, gerente de Nuevos Negocios de Discovery Mobile Latin America; Alejandro Sas, Presidente de Buongiorno Argentina; y José Ugarte, VP Carrier Relations de Cellent Americas.

De una u otra forma, los tres reflexionaron sobre el lugar del usuario móvil en la era de la post personalización. Y señalaron la necesidad de lograr que otros actores (las marcas) colaboren en la inversión necesaria para consolidar este canal, y en hacer mayores esfuerzos por conocer y fidelizar al cliente.

Más allá del wallpaper

El primero en subir fue Edreira (alias “Gallego”). La originalidad del modelo que estaba a punto de describir, dijo, nació de sentir que el mercado de los contenidos móviles había caído en un cómodo estancamiento. “Quisimos volver al inicio”. La búsqueda de algo nuevo se vio motivada también por la dificultad de obtener ganancias importantes para su compañía en el marco de los clásicos acuerdos de revenue share con las operadoras. “Si con ese esquema pretendemos facturar 10 mil dólares –dijo-, nos vamos a jubilar sin ver el objetivo cumplido”.

Entonces buscaron lo que Discovery hace con el resto de sus pantallas (la empresa tiene 6 canales de TV por cable en Latinoamérica); esto es, que buena parte del contenido sea subvencionado por auspiciantes, y el usuario acceda de forma gratuita.

La viabilidad llegó de la mano de la ecología. El equipo de Ventas buscó y encontró una empresa preocupada por el tema (un banco, una petrolera, Edreira no lo dijo) con un paquete de comunicación grande ya contratado con las señales de Discovery, y dispuesta a apostar por una mayor interactividad a partir de los móviles. Le ofrecieron auspiciar contenidos del canal Planet Green, para crear el Planet Green Mobile.

La otra pata del modelo es un carrier móvil permeable al nuevo acuerdo. Edreira no mencionó la compañía, porque aún están arreglando los últimos detalles, pero dijo que el primer lanzamiento se hará en Brasil. El operador se compromete a publicar el portal de Green Planet Mobile con una posición privilegiada en su deck, y a no cobrarles a los usuarios el costo de conexión. A cambio, Discovery promocionará el nuevo producto en sus señales de TV, con entre 100 y 150 spots  en un lapso de 2 meses.

“Este negocio cada uno debe analizar lo que tiene y lo que puede hacer con eso –dijo-. Nosotros tenemos que sacarle el jugo a los canales de TV. Pero como creemos ciegamente en el ingreso publicitario, sabemos que este modelo es para proponérselo a operadores móviles que puedan ver más allá del wallpaper”.

La clave, una plataforma invisible

Alejandro Sas retomó las sensaciones que dejó el encuentro anterior de MoMo, donde uno de los grandes temas fue la discusión sobre los porcentajes de revenue share entre los socios de esta industria. Anticipó que los integrantes del grupo fundacional de MoMo Buenos Aires se sentían impulsados a hacer algo al respecto. El grupo, y por extensión MoMo en su conjunto, están trabajando para acercarle una propuesta a la industria.

Estimó que el mercado de los servicios de Valor Agregado móviles mueven unos 600 millones de pesos en Argentina. “Es un número interesante que nos dice que todo esto no sólo es un show de marketing”. Y dijo que, en muchos sentidos, Argentina es vista como un líder en estas prácticas. Leer el resto de este artículo »

Será sobre el tema Innovación en Modelos de Negocios e Inteligencia Comercial Mobile. 

En línea con lo discutido en el anterior MoMo, donde 10 líderes de la industria propusieron sus ideas y recetas para hacer crecer el negocio mobile, se presentarán tres casos exitosos:

1) Advertising based MobileTV, a cargo de Sebastián Edreira, Marketing Manager de Discovery Mobile Latin America.

2)  Sony BMG aplica inteligencia artificial para vender música con tecnología Mooga,  presentado por José Ugarte, VP Carrier Relations de Cellent Americas.

3) “CRM como motor de generación de ingresos en los Superconcursos”, a cargo de Alejandro Sas, Presidente de Buongiorno Argentina.

La cita tendrá lugar nuevamente en Godoy Cocktail Bar, Paraguay 4905, Palermo, Ciudad de Buenos Aires, el lunes 28 de julio a las 19hs.

Para participar de los eventos MoMo tenés que haberte subscripto alguna vez en www.momobuenosaires.com y recibirás la invitación por email.

El evento se realizará este lunes 14 de julio 19:30hs en Av. Kennedy 5413, Las Condes. Se trata de un evento con cupos limitados (no más de 150 personas). Los speakers serán Claudio Hohmann, James Ballentine y Roberto Musso. Para inscribirse y obtener más información, ingresar a este sitio.

Vía Movilsur.

En lo que es su primera campaña de códigos bidimensionales, los clientes de la operadora podrán descargar por ese medio contenidos gratuitos. Para ello, la compañía envío a su base de clientes un folleto con el código BIDI impreso, que al ser fotografiado por la cámara del celular y enviado a través de un mensaje multimedia al  número 4444, automáticamente es redireccionado a un portal con ringtones, wallpapers, screensavers, una pieza de marketing juegos y otros contenidos para el móvil. Al mismo tiempo, participan de un sorteo por un TV LCD por semana y reproductores MP4 diarios. Para una mejor interpretación del código, la foto debe ser tomada de forma tal que el código ocupe la mayor parte de la pantalla del teléfono y en sentido vertical.

Vía Movilsur.